新疆人的品牌意识

    在新疆IT企业群雄榜上，“好福电脑”是一个绕不过去的名字。

    其品牌持有人唐苏奎所独创的“汇丰模式”，在后来的数十年中曾一度被业界所复制，但以失败而告终者居多。

    盘踞广州市场十年之久。十年间，广州市场风云际会，地方品牌群雄割据。神舟、七喜、新蓝等一系列具有成本优势的本地品牌迅速崛起，并以低价策略，强势占领内地大量市场份额，外来品牌受到本土品牌的挤压。好福电脑也曾凭借其高性价比的定位，争得了相当的市场份额，早已无心恋战的汇丰模式缔造者唐苏奎（广州西部汇丰科技有限公司董事长）在此付出的心血与努力难以记叙。

    2007年，唐苏奎将汇丰销售重心向西，推移到根据地——新疆，并进一步强化广州研发生产能力，以其通过新疆市场面向中亚市场，为中亚商户提供电脑代工或贴牌服务，而在此前国内市场，地方电脑品牌占据本地第一位置的先例屡见不鲜。

    这是汇丰电脑成立20年来又一次战略调整。对于此次的战略调整，业界并未像10年前进军广州那样，投来充满羡慕的目光。

    拿到注册公司就能挣钱

    先行者总是能获得更多的机会。

    1988年6月，国务院发布《中华人民共和国私营企业暂行条例》。半年后，“乌鲁木齐汇丰软件工程事务所”在乌鲁木齐工人文化宫正式成立。汇丰，成为新疆第一批私营高科技企业。

    成立的事务所在政策放开的同时，也受到一些历史原因的约束，批发在当时是受到严格控制的。除了零售以外，能营运的就剩下技术了。在此之前，唐苏奎时任新疆水利厅工程师，第一年，唐苏奎与乌鲁木齐计算机学会孙铁民、苏国平①等会员共同承接了新疆石油管理局沙漠车监控系统、电脑加油机项目的开发，这在当时新疆乃至内地的一些油站也有相当规模的应用。虽说在技术方面和国外产品不差上下，但由于缺乏产品化的信心、条件和资金，所以未能规模生产。前期汇丰在技术开发方面虽说挣取了一定利润，但由于缺乏及时的产品化和市场推广，也只能是低水平的循环，前途显得很渺茫。

    1991年，国家对私营企业的政策逐步明朗，汇丰作为第一批私营企业首先享受到体制改革的成果。1992年汇丰改制为“有限责任公司”，唐苏奎被推举为汇丰法人代表，并对承诺对留下的原股东每年给予25%的利润回报，从而结束了什么事情都要30人共同开会决定的历史。

    1991年，吐哈石油勘探开发指挥部成立。该部的成立在以后的20年间一度成为新疆IT企业的重要行业客户。与此同时，新疆一大批以硬件产品供应的经销企业如雨后春笋般涌现，人们购买电脑的积极性逐步提高，DIY开始展露其按需配置的优越性，并迅速与品牌机共分天下。

    1993年，汇丰分别在广州、深圳以及北京设立了分公司，并逐步打开在全国的零售市场，“买电脑、找汇丰”成为当年新疆IT市场上最响亮的促销口号。

    机构的迅速扩张有时候并不是一件好事。1997年，这家当年新疆最大硬件产品供应商终因家族式企业管理的弊端而走向拆分的命运。市场曾一度出现两家飞利浦产品总代理的局面。

    “将在外，军令有所不受。”这是唐苏奎对此次分拆的最终解释。“当时的企业在监督机制和应对危机的机制方面都比较欠缺。”

    “唐苏奎是一个视趋势而动，历经变迁，善于在不同时期，选择不同的策略，做自己能够把控的事情。”这是一位曾经跟随唐苏奎的部下对其的描述。

    分拆之后，汇丰将战略重点定位广州，在新疆仅保留7人的核心团队，汇丰从此走向了长达5年的分销之路。5年间，汇丰一度成为福扬、源兴、承启、PHILIPS等产品在全国或南方的总代理，在竞争激烈的广州市场建立了广泛的分销渠道，并在新疆成功代理推广迈拓、ACER、ASUS、飞利浦等产品。唐苏奎坦言，希望通过这种方式积累腾飞的基础。