张若玫－一个中国女人的美国创业传奇

挫折

在还有一半股权没有拿到手的情况下，这个冒险女人再一次匆忙地踏上了未知的旅途。“有时，人不能把什么都设计好了才上路。”

的确如此，如果开创一种没有任何风险的事业，那么，这种事业一定毫无价值。人生如此，事业亦如此。

时光流转到了1986年，张若玫来到了Teknekron公司——这是她的丈夫以及另外两个朋友在华尔街开创的一家软件公司。公司的目标很明确：就是为华尔街的金融公司提供技术咨询。一直以技术研究见长的张若玫，此刻面临着一个新的问题——她必须独自面向客户，这在以前是从未有过的。

张在Teknekron公司得到的第一个任务是帮助华尔街的目标客户解决信息传递方面的工作。

当时的华尔街大亨们采用的是路透社接入系统，采用的是硬件接入，这就需要人工在信息显示屏前不断地切换各种频道——一种既劳时又费工的工作，这在今天看来似乎是一件不可思议的原始工作方式。但是，就是这种“原始方式”却操控着全球最重要的金融与贸易。

张若玫决心用自己的智慧解决这一问题。

最好的方式就是用系统软件的方式来替代人工切换。其实，这是一个很现实的想法，这样做不仅降低了运行成本，更重要的是节省了时间。

当张若玫把这个想法告诉高盛公司时，高盛认为可行，并鼓励张继续进行下去。但最后高盛公司不知何故拒绝了与张合作，至今张也未能明白为何高盛在最后关头拒绝了张若玫的新设想，第一次合作失利对张的打击非常大。“有一种很无助的感觉。”

但是，张很快就从失利的阴影中恢复过来。张的这种既拿得起、又放得下的超然心态成为了日后她攻城掠地、所向披靡的秘密武器。在与丈夫经过一个无眠之夜后，夫妻二人决定重振旗鼓，共同面对不可知的未来。

    第一桶金

“他是一个合格的丈夫，也是一个很好的合作者，他既是朋友，也是爱人。”一个是中华民族的优秀女性，一个美利坚民族的后代，这样一对异国情侣，共同的创新精神以及对成功的渴望决定了他们不轻言放弃。

出击，此刻成了唯一的出路。

就在张一筹莫展的时候，处在困境中的她认识了富达基金公司(FidelITy Mutual Fund)的代表。这是一家正处在上升时期的高成长公司，在资金充裕的时候，富达基金手里运作的资金近千亿美元，此刻的富达基金也在为自己的系统交易平台不能适应大规模的资金运作而大伤脑筋。

共同的需求决定了双方历史性的握手。

人生往往有一些这样或那样的渡口，最困难的时候也是最容易取得突破的关键时刻。如果不是当初高盛拒绝了张，也许今天最多也就是华尔街多了一套很流畅的软件交易平台。而不会有一个美国顶尖的企业家的崛起。

尽管，富达的管理层很认同张若玫的想法，但要真正的采购张的软件那又是另外一回事。对于张若玫来说，这是她的第一个客户，也是她迈向成功的第一块基石；对于富达基金来说，它将要用一套前人从未用过的软件来改善自己的工作状况，这对于富达基金来说多少有了一点冒险的成份。但是，美利坚民族就是一个冒险的民族，与张若玫的大胆创新简直一拍即合，大有惺惺相惜、相见恨晚之势。

大约用了六个月的时间，张若玫将人生中的第一个目标客户——富达基金拿下。

这六个月对于张若玫日后的职业生涯产生了何种影响或许连她自已当时都没有意识到。尽管第一单所赚得的钱只有50万美元，与日后张若玫所拥有的巨大财富无法相比，但是，这毕竟是张若玫在“投资交易工作站(Trader Workstation)”掘得的第一桶金。