本本营销大战移师地州

    天山网讯看似平静的笔记本电脑市场，暗流涌动，一场看不到硝烟的“战争”正在开始。

     2008年1月，联想将旗下子品牌天逸、旭日等整合到Idea品牌下，形成与主打商用市场的Think品牌遥相呼应的局面；惠普推出“我的电脑我的舞台”针对年轻人的市场策略；而过去只有一个人负责的方正笔记本，从今年起变成了8人，除了两到三个经常在乌鲁木齐以外，其他的人都被派到各地州，帮助经销商卖货；清华同方则针对产品特性，形成卖点，吸引消费者，把自己的笔记本推向更高的层次。

     “所有的信息都在传达着这样一个意思，今年笔记本销售战将异常激烈，好戏不断。”清华同方新疆大区经理杨恭茂告诉记者。

    A 区域渠道受到青睐

     “笔记本渠道一二级市场扎堆的情况，今年有所改变，”某品牌负责人告诉记者，首府城市品牌和渠道扎堆，大家容易产生内耗，笔记本战场下移，是肯定的。

     而目前在首府赛博数码广场，很多品牌笔记本经销商的招聘广告中，也很明确地表示，需要地州的渠道人员，而在与一家招聘单位的沟通中也了解到，这些地州的渠道人员，正要去开拓县乡级的笔记本市场。

     “现在我们需要直接掌握终端。”方正笔记本的负责人表示，对于具有零售能力的公司，通过工作人员手把手的教授，会让其与他们整个产品节奏相契合。

     当然，目前区域市场的发展水平不一样，各品牌的先头部队都会对更具潜力的城市，让具有潜力的经销商进一步做大，同时压缩不必要的中间环节，形成系统的良性循环。

     据了解，目前各地州城市笔记本的消费用户，与首府一样可以在终端店面试用、体验。终端店面成为厂商面对消费市场的最有利渠道，因此厂商一直非常重视零售类终端渠道的建设。不仅很多厂商把终端店面的建设作为渠道建设的重点，同时也作为开拓区域和乡镇市场的重要形式。

    B 区域零售存在挑战

     “以前单位招标需要100~200台笔记本，就是让人吃惊的大单了。”方正笔记本负责人告诉记者，从今年招标单位发布的信息来看，很多单位需求300~400台笔记本已经很平常。这充分说明，笔记本消费有良好的增长势头。

     三星笔记本的一位销售商告诉记者，只有具有针对性的设计和推广，才能给渠道销售带来更大的拉力和更好的效果。

     估计在不久的将来，中小渠道就会成为区域开拓的主力军。但在区域市场，尤其是县乡级市场，一个店面往往经营着小到配件，大到服务器，小到一个店面销售各种存储设备的各种产品，品牌也多样，用户需要什么就做什么，灵活的销售方法使得这些渠道可以满足用户的各种需求。而目前各品牌一般要求以单一品牌的方式签约，对渠道来说是非常大的挑战，渠道要想做到主营单一品牌而获得盈利比较难。如何保障渠道的利润又使渠道成为自己品牌的忠实者，将是未来厂商在区域市场拓展中需要切实注意和解决的问题。

     这些中小渠道本身的实力并不强，一方面渠道希望能得到厂商的支持，提升自己的竞争优势，借助品牌效应开拓更多市场;另一方面要面临销售任务的压力。这些都是品牌必须先解决目前面对的拓展难题。

    C 配备人员专属服务

     与联想、惠普等大品牌拥有更明显的规模效应相比，其他品牌也只能尽可能地扶持自己的中小渠道，一方面积极配合中小经销商进行活动，另一方面也专门派出人员去辅助他们的工作，在出现问题的时候及时解决，来推进这些小渠道做单一品牌。

     当然，他们这样做还有一个原因，让经销商一直跟着自己的产品走，而不至于成为墙头上的草，随风倒，让自己一直有比较稳定的经销商队伍。

     “我们不会突飞猛进，但是我们会稳扎稳打。”惠州市TCL电脑科技有限公司首席代表包文岭表示，针对每一个优质的经销商，我们都要形成捆绑，共同成长，共同进退。