黑手机低成本拷问正牌真机的价格底线

    2007年是黑手机发展最为迅猛的一年。面对高额的市场利润，许多经销商开始经营黑手机，很多消费者也开始被黑手机低廉的价格所吸引。然而，透过黑手机的“无限风光”，我们应该质疑的是正牌手机的价格底线。因为黑手机吸引经销商和消费者的正是其价格优势。

    低价新款是手机消费特点

    手机的人均占有率是整个IT数码产品中最高的产业。可是目前我国总体经济发展水平还不高，消费者购买力与发达国家相比还存在一定差距，大多数消费者在购买手机的时候都还是需要考虑一下价格因素的，也就是我们所谓的性价比。以低廉的价格买到一款好手机是大多数人的愿望。因此，我国的手机用户，特别是二、三线城市和农村的手机用户较为青睐低价手机。

    同时，手机的主要消费群体集中在20－45岁这一年龄层，中青年占有很大比例，其消费特征是：善于接受改变，不愿意成为时代落伍者，并且乐于接受新鲜事物，追求时尚与个性。因此，新款手机成为他们追求的目标，也成为了手机市场的主流。

    此外，不可忽视的是作为一种高科技产品，手机定价从属于撇指策略，即其产品导入期的价格远远高于产品成熟期。一款标价数千的新款手机，可能一年后就只剩千余元。因此低价不等于质差。

    所以，在手机成为生活工具的今天，人们对其消费的心理是“常用常新”。低价新款的手机在我国仍是手机消费市场的特点。

    黑手机以低价新款吸引消费者

    低价新款是当前手机消费市场的特点，也是黑手机的竞争力所在。从2006年底开始，黑手机已经存在并逐渐吞噬市场，2007年黑手机在内部功能、外观设计等方面都有了明显的改观，已不再停留于“Aaycall”或“NCKIA”这种单纯做品牌“表面文章”的初级阶段，其从内到外的系统化仿造工程，使这些黑手机从外观到功能都与真品如出一辙，更有甚者，某些黑手机已经开始自主研发新的功能。

    黑手机的产生和发展是市场发展、消费者需求以及经销商利润三方面共同作用的结果。

    首先，手机的降价催动了众多低收入人群的市场需求，这为黑手机提供了最佳的生存环境。

    其次，对经销商而言，利润永远是商人所追求的最终目标。销售黑手机产生的利润要远高于正牌手机，而且成本低廉，从利润回收和资金积压的角度考虑，经销商有充足的理由来销售黑手机。这为黑手机的发展提供了从生产到销售完整的一条产业链。

    最后，对消费者来讲，价格低廉是黑手机最吸引人之处。一部功能、外观均和主流手机相似的黑手机价格却只有正牌手机的五分之一。消费者的需求倾向导致了黑手机有着巨大的出货量和市场占有率，也成为了黑手机得以快速发展的根本原因。

    正牌手机的价格底线到底如何？

    一部黑手机的成本只有正牌手机价格的五分之一，这不禁让我们拷问起正牌手机的成本？

    以现在市场上流行的GPS定位手机为例。一部集MP3、拍照、摄像、外接存储卡为一体的洋品牌GPS定位手机标价多在三千元左右，而同性能的国产手机则在两千元上下，黑手机更是只有千余元。要知道这只是黑手机的销售价，其成本价应该更低。

    从黑手机的售价，我们已经不难估算出正牌手机的成本。即使考虑采用的芯片等原材料有一定的差异，但正牌手机的规模一定要大于黑手机，规模化也有利于更好的降低成本，那么黑手机与正牌手机之间的差价，其间成本比例占多少？利润又是多少？

    此外，为什么一部新手机在上市的时候可以爆出一个天价，但时隔不久，价格就开始打着滚儿地下滑，尤其是相应的水货价格更是腰斩一半。而且其中这样的价格还是港货，要知道在市场上港货也就意味着是香港的行货。为什么一江之隔就能把价格对折下来？

    水货和黑手机之所以屡禁不止，是因为正牌手机的高价和中国消费者对价格的敏感，以及水货和黑手机的“高性价比”，所以打击黑手机只能是治标不治本，因为有需求必然有供给，这是不变的经济规律。