国美托管大中将惠及新疆

国美全面托管大中电器（资料图片）

    

■新闻回放

    国美全面托管大中电器

    12月16日14时，国美电器召开新闻发布会对外宣布，在香港上市的红筹公司国美电器控股有限公司(国美电器HK0493)通过银行以委托贷款给独立第三方，得到了大中电器的独家管理与经营权，同时，获得了对大中电器股权的独家购买权，购买价格为36.5亿或36.5亿加上至股权购买日独立第三方公司已支付的利息减去此期间已分配的利润(扣除管理费前)，两者之高者。

    托管大中后，国美在北京和上海两大主要城市的门店数量均超过100家，国美认为其在两个具备战略意义的核心城市形成了绝对优势。

    新闻播报

    天山网讯（记者时玉玲报道）大中电器花落谁家终于尘埃落定。12月16日下午14：20，国美电器宣布以36.5亿的价格托管大中，国美电器将托管大中近90个门店，今年整个网络规模超过1100家。

    这一消息，让参加视频发布会的新疆国美总经理黄辉一直很兴奋，“厂家资源更充沛，新疆消费者将会感受到更多的实惠。”

    1资源有效整合

    国美和永乐的合并标志着这个行业的整合开始从原来的一些市场非理性整合，上升到一个对行业整体的整合。而此次国美托管大中，则完成行业的一个大整合的概念。

    国美电器的优势在于全国性发展，大中电器更侧重于区域性的深耕细作。整合后台优势，提高供应链效率，优化成本，增强前端差异化经营，成为托管后的一大优势。

    国美电器总裁陈晓表示，在做好一级市场的布局同时，会努力开发二、三级市场，现在国美在二、三级市场的门店有300家，远不能覆盖二、三级市场需求，网络的扩充和优化，依然是今后的一个很重要的增长方式。

    对于已经在乌鲁木齐有9家店面，各地州有10家店面的新疆国美来说，提升单店质量成为关键。一个很明显的事实是，国美在新疆的店面重张。“有些店面在乌鲁木齐快三年了，购物环境、店面陈列已经很难满足消费者的需求，重新开业其实是提升品质。”

    2价格惠及新疆

    国美托管大中，一个最直接的反映是全国门店总量增加。网络增加，对消费需求的把握就越准确。

    “我相信在12月份到元旦前，新疆消费者购买电器，价格会有更大的优势。”黄辉的判断依据是：价格形成路线是从消费者开始的，连锁网络只是在呈现消费者的价格，也就是说消费者确定自己能接受的价格，然后连锁网络将这个价格传递到制造企业，制造企业必须按照这样的价格来制造产品，如果不按照这个价格来生产产品的话，企业就没有资格参加竞争了。

    目前很多电器厂家头疼销售，这是假象。他们最头疼的是不知道消费者要什么，没有人要的产品的销售则是最难的，而对连锁企业来说，它的网络越大对消费需求的把握就越准确，如果按照连锁企业所探索到的消费需求来制造并销售产品的话，制造厂商销售难的问题就可以顺利解决，而解决这个问题的前提是连锁企业网络的规模，毫无疑问网络规模越大对消费需求的把握就越透。

    ■相关链接

    中国家电连锁企业简介

    ■国美电器

    国美电器集团在全国240多个城市拥有直营门店近千家，年销售能力达800亿元以上。

    2007年1月,国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。

    ■大中电器

    从1982年起，经过二十五年发展，大中电器已成为全国知名大型电器连锁销售企业之一，跻身全国电器连锁四甲之列。

    截至2006年12月，大中电器在全国拥有百余家连锁卖场，占领北京电器销售市场50%以上市场份额，雄居榜首。