营销策划人孙隽将与人共同撰写“超女”案例

    前晚的中欧国际工商学院三教115室坐满了人，大部分都是在中欧读EMBA或MBA的老总们，因为红遍全国的“超女”营销的幕后策划者孙隽来此传授秘诀，老总们争相来取经。

    孙隽把他的演讲定名为“思路决定出路——2005蒙牛酸酸乳超级女生”，在大揭秘超女成功营销的同时，他认为超女其实是一个互动营销，是一个三网（电视、网络、手机）一体的概念。

    “要借势而不能造势”    

    与人们的想象大相径庭的是，孙隽称超级女声是很偶然的，“是我被老板逼出来的。”因为老总给了他一个任务，要把销售指标从63个亿做到100亿，完不成指标就拿不到工资。因为当时的市场竞争很厉害，要想异军突起，就必须改变营销策略。因此他放弃了那些冠名和请明星代言的销售方式。利用多种媒体结合的新方式造就了超女的成就，孙隽劝在座的老总们，谋事在人，成事在天。必须借势而不能造势。超级女声成功的原因，主观方面来讲是积累的过程，还有决定流程很快。只有快速才能抢得先机。

    但老总们显然并不满意孙隽对于实例的展示，演讲一结束，问题像连珠炮一样地甩给了孙隽。

    “请问你当时在蒙牛做策划的时候，整个团队结构是怎样的?”“蒙牛最大的对手是伊利，在‘超女’最火的时候，假设你是伊利的总裁，这个时候你应该怎么出招？”这些问题都是实际营销中最可能遇到了例子，甚至还有一些正在读书的人问起了“你觉得在中欧这两年的学习，在这边学到的知识，除了经验以外是不是最有帮助的？”。

    孙隽显然有些招架不住，再三表示，“超女”不是他一个人做的，比如“酸酸甜甜就是我”这个广告语就是一个经销商想出来的。

    “超女”走进中欧课堂

    “超级女声”案例将走进中欧国际工商学院课堂。孙隽是中欧国际工商学院EMBA99级毕业生，他将与著名的营销学教授白诗莉（Lydia Price）共同撰写“超级女声”营销案例，该案例将成为中欧EMBA、MBA课程的教材，并进入学院的案例库。（韩晓蓉）

    孙隽简历

    曾任柯达大中华区柯达胶卷品牌经理，后离开柯达两次创业，均以失败告终。2003年，孙隽加入利乐公司，出任大客户经理，服务于蒙牛（乳业）；2004年6月，孙隽加入“超级女声”的冠名商蒙牛，出任其液态奶市场总监，10个月将牛奶的市场占有率从8%提高到25%，酸酸乳销量由7亿提升到25亿，而早餐奶销量从1.5亿提升到10亿；2005年5月，他出任掌上灵通副总，掌上灵通是“超级女声”的短信服务商。 （来源：文新传媒）摘自新疆重点新闻网--天山网(http://www.xjts.cn)